Làm việc theo giờ hành chính trong môi trường doanh nghiệp chưa bao giờ là lựa chọn phù hợp với Tiến sĩ Jenny Woo. Ngay từ đầu, cô luôn khao khát sự tự do tài chính và linh hoạt làm việc theo cách của riêng mình.
Vì vậy, trong suốt 20 năm qua, từ khi còn là sinh viên, nhân viên toàn thời gian, nhà nghiên cứu học thuật cho đến lúc trở thành một bà nội trợ, cô Woo đã thử sức với nhiều công việc tay trái khác nhau.
Hiện tại, cô có nhiều nguồn thu nhập thụ động, bao gồm bán trò chơi thẻ bài trên Amazon, bán khóa học trực tuyến, diễn thuyết về trí tuệ cảm xúc (EQ) tại các công ty, giảng dạy tại các trường đại học và đầu tư. Cô cho biết chỉ riêng nguồn thu nhập thụ động từ Amazon đã mang lại 142.000 USD/tháng (hơn 3,6 tỷ VNĐ).
Dù là kinh doanh sản phẩm hay cung cấp dịch vụ, lời khuyên quan trọng nhất của Tiến sĩ Woo dành cho những ai muốn bắt đầu công việc tay trái là phải có một kế hoạch kiếm tiền rõ ràng. Nhiều người theo đuổi đam mê mà không tính đến việc thu lợi nhuận. Chính điều này có thể quyết định thành bại của một dự án.
Hiểu rõ các con số
Bạn sẵn sàng đầu tư và chấp nhận rủi ro bao nhiêu trước khi có lãi? Để đảm bảo lợi nhuận, cần tính toán kỹ biên lợi nhuận – phần trăm doanh thu giữ lại sau khi trừ chi phí như nguyên vật liệu, vận chuyển, quảng cáo...
Ví dụ, nếu bán sản phẩm 10 USD với chi phí 8 USD, lợi nhuận ròng là 2 USD, tương đương biên lợi nhuận 20%. Đầu tư 100 USD, bạn cần bán 50 sản phẩm để hòa vốn.
Cô Woo từng gọi vốn 1.500 USD trên Kickstarter để sản xuất thẻ bài trò chơi. Kế hoạch ban đầu là bán 60 bộ để hòa vốn, nhưng cô đã bán hơn 400 bộ, giúp giảm chi phí và tăng lợi nhuận.
Tránh những cạm bẫy ảnh hưởng đến lợi nhuận
Dưới đây là ba sai lầm phổ biến có thể làm giảm lợi nhuận:
_ Định giá quá thấp: Cô Woo từng ưu tiên doanh số hơn lợi nhuận khi bán hàng trên Etsy, niêm yết giá thấp để thu hút khách. Tuy nhiên, khi muốn tăng giá, cô gặp khó khăn và cuối cùng phải đóng cửa vì biên lợi nhuận quá mỏng.
_ Lãng phí thời gian: Nhận ra sự khác biệt giữa đam mê và kinh doanh thực sự, cô chuyển sang bán hàng trên Amazon và sử dụng dịch vụ Fulfillment by Amazon (FBA) để tối ưu thời gian.
_ Bỏ qua chi phí cơ hội: Khi định giá dịch vụ tư vấn, cô Woo từng hạ giá để được hợp tác với các tập đoàn lớn. Nhưng khi họ quay lại, cô phải tăng giá đáng kể do chi phí cơ hội cao. Bài học rút ra: phải biết trân trọng giá trị công việc ngay từ đầu.
Xác định mục tiêu dài hạn và đặt bản thân lên hàng đầu
Sau nhiều năm kinh doanh, Jenny Woo đã mở rộng định nghĩa về lợi nhuận: đó không chỉ là tiền bạc, mà còn là chất lượng cuộc sống. Sức khỏe thể chất và tinh thần phải được ưu tiên.
Để đánh giá xem công việc tay trái của mình có thực sự mang lại lợi nhuận hay không, hãy tự hỏi:
_ Mình sẵn sàng đầu tư bao nhiêu tiền vào công việc này?
_ Mình có thể dành bao nhiêu thời gian cho nó?
_ Mình có muốn biến nó thành công việc chính không?
_ Nếu thực tế không đúng với kỳ vọng, khi nào nên chuyển hướng?
Nhìn lại hành trình của mình, cô Woo thấy mãn nguyện khi nỗ lực của bản thân đã được đền đáp. Tuy nhiên, để đạt được thành công, cô đã phải xác định rõ điều gì quan trọng nhất với mình và học cách nói "không" khi cần thiết. Nếu không có nền tảng vững chắc này, thành công sẽ khó mà bền vững.
Theo CNBC