Tái hợp Sơn Tùng, hào quang có quay lại với Oppo?

Sơn Tùng tái hợp với Oppo.

Ngày 1/7, Oppo trình làng dòng điện thoại chủ lực Reno14. Sự kiện ra mắt còn nhận được sự quan tâm khi xuất hiện Sơn Tùng M-TP. Nam ca sĩ cùng thương hiệu di động có nhiều năm hợp tác, từ lúc anh vừa ra mắt công chúng. Tuy nhiên, mối quan hệ này gián đoạn hơn 3 năm qua.

Trong cùng thời gian, Oppo thay đổi chiến lược kinh doanh tại Việt Nam. Công ty tìm kiếm nhiều gương mặt mới đồng hành cùng dòng Reno chủ lực. Tuy nhiên, kết quả kinh doanh chưa đột phá. Theo các chuyên gia truyền thông, đơn vị phân phối, màn tái hợp với Sơn Tùng M-TP là cú hích, có thể giúp Oppo quay lại đường đua, khi Samsung yếu đi và các đối thủ Trung Quốc tăng tốc.

Oppo “đứng yên”

Theo báo cáo của công ty nghiên cứu thị trường Counterpoint Research, thị phần của Oppo tại Việt Nam vào quý I/2021 là 21%. Cùng năm, hãng ra mắt chiếc Reno7, sản phẩm kỷ niệm 10 năm hợp tác với Sơn Tùng. Giai đoạn này, họ thua xa Samsung, nhưng giữ khoảng cách an toàn với các đối thủ đứng sau. Oppo xây chắc vị trí công ty di động số hai tại Việt Nam.

Ở dữ liệu cập nhật mới nhất vào quý I/2025, bao gồm mùa mua sắm lớn nhất năm, thương hiệu này giảm xuống còn 17%. Có một số quý tăng trưởng đột phá trong 3 năm qua, tuy nhiên thị phần của hãng này duy trì 15-18%. Trong cùng giai đoạn, Samsung đánh mất vị thế, nhưng Oppo không “tranh thủ” được sự đi xuống của đối thủ chính. Xiaomi hưởng lợi khi liên tục tăng trưởng, vượt qua Oppo, Apple để lấy vị trí số hai tại Việt Nam, theo báo cáo từ IDC, Canalys.

Thị phần di động Việt Nam quý I. Ảnh: Counterpoint Research.

Mặt khác trước đó, người dùng trong nước vẫn có “định kiến” với Oppo, khi hãng chỉ tập trung cho điện thoại thời trang, chụp ảnh, cấu hình thấp.

Từ 2022, Oppo tìm cách hướng đến phân khúc cao hơn. Dòng Reno chủ lực phải chia sẻ “sân chơi” với các máy flagship. Ngoài Find X, hãng còn đem về model gập Fold, Flip. Trong các chiến dịch truyền thông, Oppo dần thay đổi định vị, muốn người dùng nhìn công ty này như một thương hiệu có công nghệ lõi, đầu tư nhiều cho nghiên cứu, phát triển sản phẩm.

Điểm sáng của công ty này vẫn là dòng Reno, duy trì doanh số tốt nhờ đầu tư cho các chiến lược truyền thông bài bản cùng nhiều công nghệ mới được cập nhật. Tuy nhiên các sản phẩm dòng A, vốn đóng góp doanh số chính, lại không có lợi thế với dòng Redmi và A của Samsung.

“Oppo không đi xuống, nhưng họ khó tạo ra đột phá khi thị trường di động chững lại trong những năm qua. Nhìn chung, họ là thương hiệu có sức bền cùng tập người dùng trung thành, ít lên xuống thất thường”, ông Huy Nguyễn, chuyên gia truyền thông, quảng cáo mảng công nghệ, nói với Tri Thức - Znews.

Giá trị của Sơn Tùng

Sơn Tùng và Oppo có gần 10 năm hợp tác từ 2013 với dòng máy giá rẻ Neo đến F và Reno series. Hãng điện thoại và nam ca sĩ gắn bó mật thiết, giúp thu hút người dùng trẻ. Tuy nhiên, chi phí là yếu tố tác động không nhỏ đến các chiến dịch truyền thông.

“So với 10 năm trước, mức độ nổi tiếng và tầm ảnh hưởng của Sơn Tùng đã khác nhiều. Với việc có nam ca sĩ đại diện, mỗi sản phẩm phải gánh thêm vài trăm nghìn đồng chi phí. Những hợp đồng đại diện hay đồng hành như thế này rất đắt, thường vào khoảng vài chục tỷ đồng”, ông H.L., Giám đốc hệ thống truyền thông, mạng đa kênh, chia sẻ quan điểm.

Chiếc Reno14 của Oppo.

Nhận định này không phải thiếu cơ sở. Hồ sơ vụ kiện giữa công ty của Sơn Tùng và nền tảng metaverse USM (Raca) năm 2024 tiết lộ khoản phí lên đến 24 tỷ đồng.

Theo ông L., Oppo chọn lúc này để tái hợp với Sơn Tùng vì họ sẵn sàng đầu tư và nhìn thấy đà phục hồi của thị trường.

Trao đổi với Tri Thức - Znews, ông Minh Khuê, đại diện truyền thông chuỗi Viettel Store, cho rằng Oppo có chiến lược quảng bá và bán hàng thông minh cho dòng Reno14, trong giai đoạn cạnh tranh khốc liệt. Theo phía hệ thống CellphoneS, lượng đặt sớm model nói trên vượt sự kỳ vọng, chuẩn bị của họ, chứng tỏ sức hút từ Sơn Tùng.

Dòng máy mới của Oppo có thiết kế giống iPhone, hệ điều hành mượt mà và trang bị nhiều chức năng AI.

Tuy nhiên, cục diện phân khúc này vẫn khó đoán. Samsung cũng đầu tư lớn cho truyền thông bằng việc thuê HIEUTHUHAI làm gương mặt đại diện cho dòng A. Xiaomi có thế mạnh ở cấu hình, dần chuyển đổi khách hàng phân khúc thấp lên dòng 14/15T đắt tiền hơn. Ngoài ra, iPhone 13/14 giảm giá về tầm giá này cũng là đối thủ lớn của sản phẩm Android.